回到家鄉(xiāng)，回到農村——這個想法一直在陶在飛的腦海中縈繞。2019年底，他在廣州從事服裝線上銷售，由于辣椒滯銷，遠在安徽省馬鞍山市和縣西埠鎮(zhèn)陶村的父母給他打來電話尋求幫助。

搭上“電商快車”，辣椒才有“出路”

陶在飛的父母是當?shù)乩苯贩N植戶，他倆種了二十多年的辣椒，種出的辣椒品質上乘，但全靠線下銷售?！霸诤涂h，像我們這樣的種植戶很多，當時市場行情不好，上百萬斤辣椒滯銷，如果能打開線上銷路，就不再‘看天吃飯’?！庇谑牵壬嘶丶覄?chuàng)業(yè)做電商的念頭。

陶在飛注冊了線上店鋪，很快收到第一筆訂單，他讓家人在田里采摘，并要求快遞公司快速發(fā)貨。兩個月不到的時間，陶村農戶種的辣椒全都賣了出去。彼時，當?shù)剡€沒有電商賣農產品，他瞄準這塊“處女地”，注冊成立安徽三只螞蟻農業(yè)發(fā)展有限公司，借助互聯(lián)網(wǎng)東風，銷售農產品，幫助農民增收，成為一名90后“新農人”。

依托本地大規(guī)模辣椒種植產業(yè)，他以“現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)，產地直銷”為賣點，上午采摘，下午發(fā)貨。倉庫內，工人們忙得熱火朝天，精心篩選辣椒，確?？蛻糍I的辣椒既便宜又新鮮。品質決定銷量，如潮的好評吸引眾多買家，訂單也從一天十幾單增至上萬單，辣椒日收購量破三萬公斤。2022年，公司線上銷售辣椒單品突破150萬元。

做優(yōu)細節(jié)，賽道爭先

為提升競爭力，陶在飛前往湖北、山東和云南等地取經。“湖北精細化做得好，包裝講究，既美觀又實用；山東規(guī)模化做得好，形成了完整的產業(yè)鏈，將農產品分級出售?！彼钣懈杏|。

回來后，他躊躇滿志，擼起袖子決定大干一場，花錢購置專業(yè)的打包機器，使紙箱更加牢固，打包效率較人工提高兩倍，并根據(jù)辣椒實際尺寸設計紙箱，避免尺寸不合，造成運輸過程中辣椒損壞。同時，他將商品規(guī)格量化為1斤裝、3斤裝和5斤裝，滿足不同客戶的需求。

通過種植實踐，陶在飛變身“行家里手”，不僅了解不同品種特點，還學會分辨品質好壞。在紅辣椒趨于飽和、價格較高且波動較大的情況下，他另辟蹊徑，將其改為半青半紅的花椒?；ń繁阋?，價格穩(wěn)定，市場接受度高、需求量大，買家趨之若鶩，公司3家網(wǎng)店也因此上了平臺暢銷榜。入駐抖音直播平臺后，花椒單品一躍成為“抖音辣椒爆款”。

“五斤花椒十三塊九，好評率高，直播一天能賣到400多單！”公司主播張顯雅喜笑顏開。

立足本地，形成品牌效應

“皖禾鮮”是公司打造的商標，除了辣椒，還包含其他農產品。立足當?shù)刭Y源稟賦，陶在飛在辣椒售賣淡季，推出粽葉、菱角和蓮藕等，這些產品在農村司空見慣，但在城里則少見，價格低廉、綠色天然，深受歡迎。這類產品在2022年銷售近千萬元，約占總銷售額的四分之三。

好風憑借力，除了打造自主品牌，公司還獲得和縣農業(yè)農村局授權，使用和縣辣椒地理標志性產品商標，統(tǒng)一包裝，并由相關部門給予包裝補貼，這有效降低了成本。品牌的打造，既保障了農產品的品質，也為和縣辣椒品牌插上“翅膀”，飛到千家萬戶。“我們的辣椒，賣到東北、新疆，還賣到了越南。”陶在飛一臉自豪。

“新農人”成功走上“電商路”，其成長的“土壤”是關鍵。近年來，和縣大力推動農村電商發(fā)展，積極培育電商經營主體，壯大人才隊伍，免費提供電商培訓和企業(yè)孵化等服務，整合本土特色農產品，打造電商區(qū)域公共品牌“e品和鮮”，形成抱團發(fā)展的合力，通過直播帶貨炒熱農產品，網(wǎng)上銷售超2000萬元。

目前，和縣銷售農產品的電商已達上百家，越來越多的“新農人”走上了“電商路”。

（2023年5月10日 人民網(wǎng) 鄭穎）